Hvis du vil ha produktene dine i Walmarts hyller, har du nå mer av et veikart. På Walmarts pitch-økt 'Made in the USA Open Call' tidligere denne måneden, hadde gründere 30 minutter på å forklare hvorfor widgetene deres ville være ideelle for forhandlerens 4.600 amerikanske butikker.
Alt sagt, mer enn 600 kommende leverandører slo til. Walmarts kjøpere lyttet - og stilte mange avslørende spørsmål. Det fant sted 7. juli i selskapets hovedkvarter i Bentonville, Arkansas. Blant produktene som var oppdaget, var frosne friterte kalkuner, skitttsykler og en barberstensil for å trimme geiter. 'Stemningen er' Shark Tank 'møter speed-dating, med en side av' Superstore ', bemerker Sarah Nassauer i Wall Street Journal .
Så hva skal til for å overtale en Walmart-kjøper? Her er en oversikt over noen av tilbakemeldingene leverandørene mottok, takket være Nassauers dekning i Tidsskrift .
1. Kjenn størrelsen på din potensielle kundebase.
Jason Kloster, Walmarts seniorkjøper for personlig pleie, spurte Scott Bonge, oppfinneren av plastbarberstensilen GoateeSaver , om hvor mange amerikanske menn som har goatees. 'Uten et eksakt svar bemerket Mr. Bonge at de er populære i Sør blant menn over 25 år,' skriver Nassauer. Var det nok informasjon til å overbevise Walmart? Tiden vil vise. For nå, hvis du vil ha en, kan du kjøp den på Amazon .
2. Etablere - og vise frem - merkevarebevissthet innen kategorien din.
En annen ting som kan ha skadet Bonges sjanser: Kloster sa at han aldri hadde hørt om GoateeSaver, selv om Kloster hadde jobbet som kjøper i kategorien personlig pleie i fire år.
3. Hold utsalgsprisen lav.
Karen Posada, produsent av det gode løftet veggie smoothies og juice poser, forklarte i hennes tonehøyde at posene hennes ville selge for ca $ 1,80. Paul Renn, Walmarts produktdirektør, sa til henne: 'Alt under $ 2, du er gull.'
Kjeden grillet også Blamtastic , et Atlanta-basert selskap som lager en voksen bleieutslett, om prisene. 'Walmart kan absolutt ikke slå på pris,' sa Staci Cochran, senior kjøper for reseptfritt apotek, til Blamtastic-ledere. 'For å vinne på Walmart, gjør det under $ 10.'
4. Hold deg åpen for tilbakemelding om emballasjen din.
Walmart's Jacob Moore, vareplanleggeren for helse og velvære, vurderte mock-up-emballasjen til Blamtastic's ikke-frigitte sprayprodukt, som kalles BootySpray. Blant hans forslag: Større bokstaver for nøkkelfraser, for eksempel 'Ingen rotete hender.'
5. Pitch uten et ferdig produkt, hvis det er der du er.
BootySpray-produktet ble ennå ikke utgitt, og emballasjen var strengt tatt en mock-up. Mens Walmarts kjøpere var fulle av tilbakemeldinger om det, var de åpne for å høre en tonehøyde om et produkt som pågår.
6. Anerkjenn at aksept ikke betyr at du har fått den til.
De siste to årene har Posada levert $ 4,99 økologisk pastasaus til Walmart. Men salget hennes har ikke vært lønnsomt, delvis fordi Walmart selv begynte å selge en økologisk butikkmerkeversjon for under $ 2. 'Jeg tenker at jeg har vunnet i lotteriet, og plutselig beveger ikke produktet seg,' forteller Posada til Tidsskrift .
I tillegg var de rundt 300 Walmarts som hadde produktet hennes langt fra hennes produksjonsanlegg i Texas og New York. Fraktkostnader reduserte fortjenesten hennes. Alt dette er grunnen til at hun med sin veggie smoothie og juice poser var opptatt av å få prisen under $ 2.
Dette var andre året storboksbutikken arrangerte arrangementet. 'Walmart vil ikke si hva aksepteringsgraden er for plasser laget under Open Call,' bemerker Tidsskrift . 'De som får skudd på Walmart, får ofte et lite løp i noen hundre butikker, for ikke å overvelde oppstartsbedriftene.'
Her er flere attester fra leverandører som deltok på Open Call.
